 Business Developer New Business - Solutions de recrutement
Société: CareerBuilder
Offre: Leaderde l'emploi en ligne aux Etats-Unis et du recrutement sur internet en Europe,CareerBuilder propose un panel des meilleurs outils de recherche d'emploi enligne à plus de 28 millions d'internautes à la recherche d'un emploi et a suséduire près de 300 000 recruteurs à travers le monde.EnFrance, CareerBuilder met son expertise du recrutement à la disposition descandidats et recruteurs à travers 7 sites emploi spécialisés, 3 salons derecrutement et 1 logiciel d'e-recrutement ainsi que des solutions Web 2.0. Dansle cadre du développement de nos équipes, nous recherchons actuellement unBusiness Developer New Business - Solutions de recrutementAu sein de notre Division Médias et sous la responsabilité d'un DirecteurCommercial, ce poste vous permet de developer votre propre portefeuille... Et de le garder. Vous prospectez par téléphoneune clientèle BtoB de décideurs RH afin d'obtenir des RDV et d'accroitre lenombre de clients, et vous gérez votre portefeuille de clients existants engénérant de la croissance à travers de l'upsell. L'objectif est de commercialiser l'ensemble de notre offre de produits etservices (annonces, cvthèque, produits de communication RH) sur l'ensemble de nos sites de recrutement spécialisés, afin d'accompagnervos prospects dans leurs problématiques de recrutement. Vous gérez par conséquent le processus commercial dans sa globalité, de ladétection du besoin à la signature du bon de commande. Vous êtes en charge de lafidélisation de votre portefeuille clients grâce à vos excellentes qualitésrelationnelles, vos capacités d'écoute et d'analyse.Si vous avez envie de réussir et de developper votre portefeuille en toute latitude, ce poste est fait pour vous!ProfilIssu d'une formation commerciale ou équivalente (type école de commerce),vous justifiez d'une première expérience réussie acquise dans la vente deservices en BtoB et avez une forte expérience commerciale dans le secteur del'IT. Détermination, enthousiasme et talent relationnel seront vos atouts pourréussir. Votre implication et votre pugnacité vous permettront de dépasser vosobjectifs. Vous savez : Identifier rapidement les besoins, attentes et priorités des prospects/clients et fournir une solution adaptée à leur demande. Identifier les comptes prospects et les interlocuteurs décisionnaires, présenter l'offre selon les besoins détectés Créer et maintenir d'excellentes relations commerciales avec vos clients existants, identifier leurs besoins futurs, identifier leurs problématiques de recrutement afin de leur proposer nos solutions sur le long terme Rechercher et identifier de nouvelles opportunités au sein des organisations avec lesquelles vous êtes en contact, en travaillant notamment avec les autres département Vous impliquer de manière innovante dans la réalisation de vos objectifs tels que le nombre de coups de téléphone, d'emails, de mailings et d'événementiel requis par mois, etc. Créer des listes de priorités par rapport aux comptes les plus stratégiques et fructueux afin de concevoir et mettre en place des plans d'activité pertinents sur le long terme Comprendre le marché et ses évolutions pour être à même d'apporter un support de qualité aux clients/prospects et être à même de différencier clairement l'offre Careerbuilder de celle de ses concurrents. Travailler activement au sein de l'équipe commerciale et contribuer à la réalisation de l'objectif collectif. Vos compétences : Vous connaissez particulièrement bien les métiers de l'IT et leur environnement Vous connaissez particulièrement bien les problématiques et les process de recrutement Vous avez une bonne culture Web et une bonne culture générale Vous avez un niveau d'anglais courant, vous permettant de le comprendre à l'oral comme à l'écrit, et de le parler. Vous maîtrisez les outils bureautiques tels que Powerpoint et Excel  Vos savoirs-être : Forte capacité de travail Curiosité  Ecoute Sens de l'analyse Dynamisme, Persévérance Organisé Aime travailler en équipe, et sait être autonome Capacité d'adaptation Enthousiaste A la recherche d'une opportunité en CDI pour booster votre carrière, nousvous offrons : Une formation à nos produits et nos méthodes de vente Un package de rémunération attractif et non plafonné Un métier qui vous permet de développer une approche globale du processus de commercialisation avec une forte dominante de prospection Un management de proximité et des locaux situés au cœur de Paris Â
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