 Business Developer New Business - Solutions de recrutement
Société: CareerBuilder
Offre: Avecplus de 5 000 offres et + 180 000 CV, Lesjeudis.com est la référence des sitesemploi spécialisés dans les métiers du web et de l'IT depuis plus de 15 ans.Notreambition est d'accompagner recruteurs et candidats grâce à un supportfonctionnel et performant. Leader sur les métiers de l'IT, notre site est également un véritable MediaCenter permettant à tout recruteur de mettre en place une vraie stratégie demarque employeur. Dans le cadre dudéveloppement de nos équipes, nous recherchons actuellement unBusiness Developer New Business - Solutions de recrutementAu sein de notre Division Médias et sous la responsabilité d'un Directeur Commercial, ce poste vous permet de developer votre propre portefeuille... Et de le garder. Vous prospectez par téléphone une clientèle BtoB de décideurs RH afin d'obtenir des RDV et d'accroitre le nombre de clients, et vous gérez votre portefeuille de clients existants en générant de la croissance à travers de l'upsell. L'objectif est de commercialiser l'ensemble de notre offre de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH) sur l'ensemble de nos sites de recrutement spécialisés, afin d'accompagner vos prospects dans leurs problématiques de recrutement. Vous gérez par conséquent le processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande. Vous êtes en charge de la fidélisation de votre portefeuille clients grâce à vos excellentes qualités relationnelles, vos capacités d'écoute et d'analyse.Si vous avez envie de réussir et de developper votre portefeuille en toute latitude, ce poste est fait pour vous!ProfilIssu d'une formation commerciale ou équivalente (type école de commerce),vous justifiez d'une première expérience réussie acquise dans la vente deservices en BtoB et avez une forte expérience commerciale dans le secteur del'IT. Détermination, enthousiasme et talent relationnel seront vos atouts pourréussir. Votre implication et votre pugnacité vous permettront de dépasser vosobjectifs. Vous savez : • Identifier rapidement les besoins, attentes et priorités desprospects/clients et fournir une solution adaptée à leur demande. • Identifier les comptes prospects et les interlocuteurs décisionnaires,présenter l'offre selon les besoins détectés• Créer et maintenir d'excellentes relations commerciales avec vosclients existants, identifier leurs besoins futurs, identifier leursproblématiques de recrutement afin de leur proposer nos solutions sur le longterme•Â Rechercher et identifier de nouvelles opportunités au sein desorganisations avec lesquelles vous êtes en contact, en travaillant notammentavec les autres départements•Â Vous impliquer de manière innovante dans la réalisation de vos objectifstels que le nombre de coups de téléphone, d'emails, de mailings etd'événementiel requis par mois, etc. •Â Créer des listes de priorités par rapport aux comptes les plusstratégiques et fructueux afin de concevoir et mettre en place des plansd'activité pertinents sur le long terme. •Â Comprendre le marché et ses évolutions pour être à même d'apporter unsupport de qualité aux clients/prospects et être à même de différencierclairement l'offre Les Jeudis de celle de ses concurrents. •Â Travailler activement au sein de l'équipe commerciale et contribuer à laréalisation de l'objectif collectif.Vos compétences : Vous connaissez particulièrement bien les métiers de l'IT et leur environnement Vous connaissez particulièrement bien les problématiques et les process de recrutement Vous avez une bonne culture Web et une bonne culture générale Vous avez un niveau d'anglais courant, vous permettant de le comprendre à l'oral comme à l'écrit, et de le parler. Vous maîtrisez les outils bureautiques tels que Powerpoint et Excel  Vos savoirs-être : Forte capacité de travail Curiosité  Ecoute Sens de l'analyse Dynamisme, Persévérance Organisé Aime travailler en équipe, et sait être autonome Capacité d'adaptation Enthousiaste A la recherche d'une opportunité en CDI pour booster votre carrière, nousvous offrons : Une formation à nos produits et nos méthodes de vente Un package de rémunération attractif et non plafonné Un métier qui vous permet de développer une approche globale du processus de commercialisation avec une forte dominante de prospection Un management de proximité et des locaux situés au cœur de Paris
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