 Account Manager « Cloud Services » h⁄f
Société: Selescope
Offre: Entreprise reconnue dans les solutions à forte valeur ajoutée liées à l'hébergement et l'infogérance de solutions e-business, notamment grâce à nos offres Cloud, nous accompagnons depuis plus de dix ans environ 800 clients, dont une dizaine du CAC 40. Avec un chiffre d'affaires qui progresse en moyenne de 30% par an au cours des trois dernières années, nous réalisons l'une des plus fortes croissances du marché. Ce fort développement, en France comme à l'international, nous amène à faire évoluer notre organisation. Nous sommes avant tout une communauté d'hommes et de femmes passionnés. Nos valeurs d'entreprise sont centrales dans notre projet et notre succès : fiabilité, dépassement de soi, innovation et humilité. Notre potentiel de croissance est important. Pour accompagner le développement commercial de nos offres, nous recherchons un :                                                                                                    Account Manager « Cloud Services » h/fParis - 60/80 K€+  Le poste :Directement rattaché au responsable de l'équipe commercial Grands Comptes, vous prenez en charge le développement de nos ventes de grands projets de 3 à 10 M€ (nouvelles affaires et renouvellement) auprès de clients grand comptes ciblés (Banque, Industrie, Luxe, Services en particulier). Sur les comptes clients existants, français ou internationaux, qui vous sont confiés, vous êtes en particulier en charge de :- Définir et mettre en œuvre notre stratégie de compte ;- Piloter la relation commerciale en tant qu'interlocuteur central du client au plus haut niveau (DG, DSI, Direction « métier », .. ;- Animer en véritable « chef d'orchestre » les équipes internes qui interviennent en avant-vente et en delivery (Services Managers, Directeurs de Comptes, ADV, etc.) ;- Veiller à l'augmentation de notre chiffre d'affaires et de notre niveau de marge sur les comptes. Très présent chez vos clients, vous agissez de façon proactive pour évangéliser, promouvoir notre modèle (Cloud Brokerage Services) et généraliser son utilisation. Notre approche commerciale est passionnante : esprit « start-up » et pionnier, vente complexe, discours axé sur la valeur et le R.O.I., développement de relations à haut niveau. Votre réussite à ce poste vous permet, si vous le souhaitez, d'évoluer à terme vers des responsabilités élargies au sein du Groupe, en France ou à l'international (USA, Asie…).  Votre profil :De formation supérieure commerciale ou technique (ESC, ingénieur ou équivalent) vous possédez une première expérience commerciale réussie dans le secteur informatique auprès de grands comptes. Vous avez évolué chez un intégrateur, une grande ESN (SSII), un constructeur ou un éditeur.  Idéalement vous avez une bonne culture dans le domaine des infrastructures, de l'infogérance, de l'hébergement et du cloud. Vous êtes aujourd'hui par exemple Ingénieur Commercial, Ingénieur d'Affaires, Account Manager, Key Account Manager ou Global Account Manager. Vous rêvez de participer à une aventure unique et à un projet ambitieux.Notre environnement international suppose la maîtrise de l'anglais. Votre potentiel et votre personnalité seront déterminants : tempérament commercial, capacités d'analyse et de synthèse, leadership, sens du dépassement. Nous vous proposons :- Une opportunité unique de développement personnel et professionnel ;- Un Groupe en forte croissance, offrant de réelle possibilité d'évolution en France et à l'international ;- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d'entreprise. Poste basé proche Paris. Â
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