 Key Account Manager - Solutions SaaS
Société: CareerBuilder
Offre: Careerbuilderest le leader mondial en solutions de gestion du capital humain (outils desourcing, conseil en communication RH , SIRH , solutions de marketing digital,analyse de données,  CV thèque,…)Présentaux Etats Unis, en Europe, au Canada et en Asie, sa croissance est constante etses ambitions de développement très fortes. L'entitéfrançaise de Careerbuilder fonctionne comme une  « start up » et propose à ses salariés un cadre de travail exceptionnel. Les solutionsde gestion de candidatures que nous commercialisons sont très innovantes, et vousbénéficierez d'une réelle proximité managériale dans une entreprise où laculture de la réussite est très forte (valorisation et accompagnement descollaborateurs succesfull). Véritable pépinière detalents, Careerbuilder  recherche un Key Account Manager - Solutions SaaS (H/F)à fort potentiel pour sadivision Corporate.MissionsSous la responsabilité duDirecteur Commercial du Pôle Corporate, vous serez chargé du développement etde la conquête d'un segment de marché ETI mid market. Vos principales missionsseront de : Définir un plan d'action commercial structuré dans une approche de vente de solutions de gestion de candidatures Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec tous les décideurs des comptes cibles, afin de trouver le meilleur angle d'attaque Prospecter de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business Gérer tout le cycle de vente : de la prospection téléphonique au closing des deals en passant par le rdv de découverte et la présentation de nos services, ainsi que les démonstrations effectuées avec les avant-ventes Optimiser les argumentaires de vente et être force de proposition pour améliorer les propositions commerciales Assurer une bonne transmission des dossiers auprès des chefs de projets en interne notamment dans l'explication des recommandations commerciales que vous aurez produites Accompagner l'équipe projet lors des réunions de lancement avec les clients ou prescripteurs Mise à jour régulière de l'outil CRM et du reporting commercial Vous avez une vraie démarche consulting auprès de vos clients (DG / DAF /DRH / Dirco / Recrutement / … ) tout en assurant un rythme élevé de contacts et de prospection. Profilrecherché Vous avez un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête/ouverture de comptes Vous aimez les challenges et avez une envie débordante de signer des nouveaux contrats Ecoute, capacités d'analyse, pugnacité, rythme, et force de conviction sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et d'évoluer au sein de notre entreprise Vous avez envie d'apprendre et de vous investir au sein d'une multinationale à l'esprit start-up innovante et ambitieuse. Vous avez une première expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente de software. Une expérience dans la vente de logiciels de gestion de candidatures, de solutions Web, de SIRH ou autres logiciels à destination des RH le marketing digital, nous intéressent fortement Votre anglais est obligatoirement courant Vous avez une solide formation commerciale, bac+2/3 minimum Les outils bureautiques n'ont aucun secret pour vous Statut cadre. Poste baséà Paris 13ème.Rémunération trèsmotivante. Fixe selon expérience + bonus + avantages globaux
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