 Ingénieur commercial - Data Center Services H⁄F
Société: Hays France
Offre: Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur international des technologies de télécommunication, un Ingénieur Commercial - Data Center Services.
L'objectif du poste est d'être responsable des revenus de la division Data Center Services provenant des comptes existants et des nouveaux comptes, de prospecter de nouvelles affaires, renforcer les relations avec les clients existants, construire et maintenir des relations internes fonctionnelles transversales pour soutenir la satisfaction client, la rétention et la croissance. Il consiste à prendre la responsabilité des projets complexes avec les équipes avant-vente et techniques.
A ce titre, vos responsabilités principales sont d'effectuer des actions de vente telles que : identification des décisionnaires de la clientèle et développement des relations avec eux ; présentations devant les clients sur les mises à jour produits ; participation à des réunions de vente ; diverses activités de prospection ; création de plan et de stratégie de vente ; prévisions ; qualification et suivi des opportunités ; rédaction et suivi de propositions ; définition de la stratégie de tarification de l'affaire ; conduite des négociations de contrats et de closing.
Vous êtes responsable du maintien de l'ensemble des revenus des clients affectés Data Center Services, incluant la gestion des renouvellements complexes. Vous êtes également responsable de la gestion des contrats.
Vous êtes l'interface avec les Gestionnaires de projet afin d'avoir le meilleur service possible pour son client, vous dirigez l'allocation des ressources nécessaires des différentes divisions autour d'un objectif spécifique de qualité ou de satisfaction, jusqu'à l'implémentation complète du projet.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les clients pour s'assurer que la rétention et la croissance des revenus est maximisée.
Vous avez une expérience solide dans les fonctions de vente avec gestion de la relation client. Vous avez également une expérience et de l'affinité pour la prospection de nouveaux comptes. Vous avez déjà vendu des services Data Center et vous êtes familier avec cet environnement.
Vous vous accordez avec les processus internes à respecter et vous êtes capable de créer un plan de vente pour vos clients/prospects et de travailler avec l'équipe marketing locale vers l'atteinte de vos objectifs.
Vous avez également la capacité à travailler sous la pression d'objectifs ambitieux, à créer un pipeline de ventes, à gérer vos propres comptes à tous les niveaux (à la fois avec les opérationnels et au C-Level) en tenant compte de l'organisation interne de l'entreprise.
La maîtrise de l'anglais est impérative.
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